改善事例：3 4室のみのモデルルルーム化で80戸の空室を改善
大阪市西成区
1K160戸マンションの例
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- 課題
- 大手不動産会社が管理も80戸が空室状態
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- 戦略
- 趣の異なる4種類のモデルルームで募集開始
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- 結果
- 半年間で80戸の入居を達成で満室に
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- 課題 築浅でありながら高額な賃料のため半数が空室
- 築5年以内でありながら1K全160戸と戸数の多いシングル向けマンション。オーストラリアの投資ファンドが経営を行い大手不動産会社が管理を行なっていましたが、賃料設定が高額だったこともあり半数の80戸が空室の状態でした。その状況を打破すべく私たちに管理変更をご依頼いただきましたが、賃料改定や広告予算の増額を行ったとしてもさすがに80戸を一気に埋めるには無理がありますし、ファンドという特性上あまり予算をかけるわけにもいきません。仲介会社を味方につけながら効率的な投資で募集を行うことが求められました。
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- 戦略 気に入ったモデルルームを入居時に再現！
- そこでご提案したのが、4部屋のみをモデルルームとして改装して募集を募る戦略です。和モダンやコンクリートの打ちっぱなしなど趣向の異なる4タイプに内装をリノベーションするとともに、仲介会社に対して内覧会を実施。仲介会社がお客様へお部屋をご案内される際には「気に入られた部屋をそのまま好きな場所で再現する」というキャンペーンをもとに展開いただきました。さらに仲介会社を味方につけて短期間で空室改善を目指すべく、築浅でありながら仲介会社へのバックマージンを3ヶ月分に設定することで、積極的な営業を行なっていただきました。もちろん、オーナー様に損失がでないよう短期解約の違約金などリスクヘッジも設定しながら実施しました。
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- 結果 中長期的な戦略策定で安定経営を実現
- 結果「入居先の室内を自分で選べる」というメリットが好評で高い入居者満足度を実現。募集開始より約半年ほどかかりましたが、空室だった80戸に関しては全て入居を決めることができました。また、リスクヘッジとして短期解約の違約金設定や退去時のルームクリーニング代を入居者持ちにするなどコスト面に関しても中長期的に把握しやすい仕組みを構築したことで、オーナー様ならびに投資者に対しても安定経営を実現することができました。
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